天貓雙11小城故事多：從重慶小面、綿陽臘腸、丹棱桔橙等看縣城“躍遷競爭”

文 | 龐佳琦

今年雙11的C位屬于小城。

從重慶、東莞石排鎮，再到綿陽三臺縣、丹棱縣……因為電商的蓬勃發展，地方小縣城在網絡中突破地理的局限，跨越了原本行政上的城市等級，借助互聯網直接面向全國消費者，實現“躍遷競爭”。

經濟充滿活力，特色產業轉型升級，農產品走出大山……雙11成為這些縣城與鄉鎮最繁忙的季節，堪稱第“25個節氣”。而對于年輕人而言，縣城與鄉村不再是回不去的故鄉，也可以成為創業就業的樂土。

“辣來主義”重慶小面

通過天貓，打造區域品牌新標桿

地區的特色小吃產品，正在通過天貓走上全國消費者的餐桌。

在柳州螺獅粉爆紅之后，重慶小面也在天貓上悄然走紅，成為重慶區域品牌的代表之一。

辣來主義重慶小面品牌成立于2020年11月，1個月后就上線天貓。通過與天貓的合作獲得市場洞察，辣來主義定位年輕消費者，強調即食、即熱和即烹飪的場景。

今年3月，重慶市政府聯合天貓打造的鄉村振興“品重慶小面、促消費興農”主題活動中，辣來主義就表現亮眼。截至目前，該品牌在天貓上已經實現了超1500萬元的銷售額，共賣出130萬袋小面。此外，據重慶辣來主義創始人、CEO劉派稱，品牌的復購率很高，有的消費者甚至復購了18次以上。

小面的火爆也帶動了其他相關產業的發展。

圖片來源：“辣來主義”重慶小面供圖

劉派算了一筆賬，僅辣來主義一家品牌，每年將直接帶動石柱紅辣椒原料銷售400噸、潼南菜籽油銷售180噸、涪陵榨菜80噸。相關農業增收將達到3500萬元，輻射的就業崗位超過500個。

“有了政府的專項扶持和阿里巴巴提供的經銷渠道以后，村里開設了辣椒專業合作社，定期對種植戶們的辣椒進行上門收購。今天就賣了300多公斤的朝天椒，收入1600多元。自從辣椒變成了‘農商品’以后，我們都有了固定又可觀的收入，大家奔小康的日子都漸漸有了盼頭......”石柱縣辣椒種植戶、村生產隊長王光榮表示。

天貓食品生鮮茶葉帶營銷負責人叁千表示：“品牌在天貓快速成長，將‘接二連三’的帶動相關農產品種植和銷售。通過第二、第三產業帶動第一產業，是天貓助力鄉村產業振興的一種路徑之一?！?/p>

為了扶持重慶小面的產業化發展，重慶市政府近年來出臺了多項舉措。

8月18日，位于重慶市大渡口區的重慶市小面產業園正式開始建設，預計2023年投入使用。截至目前，包括辣來主義在內的10家企業已經與重慶小面產業園簽約，預計投資額達到16.5億元。與此同時，大渡口區制定了重慶小面產業專項獎扶政策，覆蓋小面產業全鏈路。

重慶市大渡口區經濟與信息化委員會副主任付雄偉表示，當前的小面行業雖然在重慶市的發展初具規模，但是缺乏產業化、規范化和標準化的生產、經營和管理。建設園區是為了實現“重慶小面重慶造”。

三臺縣“綿陽臘腸”

上線天貓，“小城”開始“吸睛”

三臺縣隸屬于四川綿陽，和中國的許多縣城一樣，不為外人熟知。然而，最近幾年，綿陽臘腸借由天貓暢銷全國，成為繼火鍋、兔頭之后，四川省的又一張美食新名片。電商催生出臘腸產業的機遇，吸引一大批80后、90后返鄉創業，也讓這座曾經人口流失嚴重的縣城重新煥發出了生機。

“雙11”期間，三臺縣各大臘腸品牌的物流倉幾乎成為了整個三臺縣最熱鬧的“風景線”。

晚上8點，位于涪江邊上的“楊大爺”臘腸品牌的物流倉庫里，裝滿臘腸的包裹被工人們有序分揀至各個產品架。不久后，這些香飄十里的臘腸，就要通過天貓平臺送上五湖四海人的餐桌。

“楊大爺”品牌的創始人楊虎表示：“2020年的‘雙11’當天，臘腸實際銷量比計劃多了60%。因此今年，我們提前計劃多備庫存，并且加班加點的加緊生產。”

圖片來源：“楊大爺”品牌供圖

“以前一提起四川美食，大家總會想到麻辣火鍋和麻辣兔頭，但自從天貓大力打造區域小眾品牌美食后，越來越多的四川美食獲得了知名度，我們綿陽臘腸就是其中的代表。”另一個綿陽臘腸品牌蜀臘記的創始人周小安說道。

周小安是一名80后創業者。在先后經手過服裝和紡織類的電商生意后，他毅然決定攜團隊一起返鄉創業，成立臘腸品牌蜀臘記。

近年來，三臺縣也加大了對臘腸產業的扶持力度。2021年，天貓上綿陽臘腸整體銷售規模是去年的2倍。雙11期間，綿陽臘腸銷量同比增長100%，楊大爺、蜀臘記等品牌銷售遠超預期。

“綿陽也是一座科技之城，創新是城市的基因之一。傳統臘肉在短期內改造成方便即食的包裝版臘腸小零食，三臺縣臘腸市場的規范化和體系化，都離不開綿陽的努力。未來，我們將進一步踐行臘腸產業從業者的職責和行業規范，為家鄉的臘腸產業繼續貢獻力量?！绷硪晃粍摌I者楊虎高興的說道。

圖片來源：“楊大爺”品牌供圖

丹棱桔橙

“雙11”帶來的第25個農忙節氣

雙11期間，四川丹棱縣的一天從凌晨5點開始：數百支摩的采摘隊踏著晨霧出發，目的地是山上的橘子園，縣城的電商產業園燈火通明。對于當地水果電商從業者而言，雙11是最忙碌的季節，堪比第25個農忙節氣。

這是橙桔之鄉——四川丹棱，以及相鄰的蒲江一帶特有的區域經濟現象。

圖片來源：丹棱桔橙供圖

采摘隊長宿怔忪表示，作為一名農民，看見家鄉的桔橙產業在淘寶、天貓上逐漸成為“網紅”，心里十分高興。

“雙十一期間，因為淘寶、天貓的銷售爆發性強，隨時會出現桔橙供不應求的狀態。也正是由于超高的需求，直接帶動了我們對采摘隊人員的高需求。因此，采摘隊每人的收入因此也大大提高，一對夫妻可月入過兩萬，全年可入八萬，如果自家有果樹，當地農民年收入能夠達到15～20萬?！彼拚姓f。

在此之前，蒲江、丹棱一代的外出務工者只能靠長期從事為高危輸電線修建鐵塔這項危險工作謀生。

圖片來源：丹棱桔橙供圖

“如果沒有淘寶、天貓，這里不需要那么多果樹，更不需要那么多采果隊。”宿正中根據他8年的采果經驗總結說。

在2021年的前5個月，蒲江以獼猴桃、柑橘為主的農產品，實現9.62億零售額。2020年天貓雙十一，蒲江縣的水果在線上賣出近4億。今年天貓雙11期間，丹棱、蒲江的橙子依然穩穩占據天貓桔橙類的暢銷品。

據當地電商產業園相關人員介紹，在2013年左右，園區就有數千家淘寶店出現。隨后，蒲江成為淘寶水果電商第一縣，進入阿里研究院公布的縣域電商前五十。

東莞潮流玩具

從世界工廠到“潮玩之都”

全球潮流玩具，九成東莞制造。

芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A夢、史努比……幾乎所有知名動漫衍生品都在東莞生產，但卻一直沒有誕生有影響力的本土品牌。這個制造業之城，一直在尋求產業升級的突破口。

“泡泡瑪特”的成功上市，讓更多代工廠看到做自主品牌的機會，于是剛剛將潮玩升級為重點行業來運營的天貓，成為了他們轉型的密碼。在此背景之下，東莞石排鎮也悄然成為“潮玩之都”。

ToyCity是東莞的代表性潮玩品牌，去年雙11，他們剛開淘寶店，銷售額只有8000塊。今年升級為天貓店之后，雙11期間，首發了最能打的新品“勞拉五代“和“angle boy"，銷售目標直指4000萬。

11月1日雙11開售的第一天，近4000平方米的倉庫都堆滿了，工人三班倒忙著打包、發貨，晚上11點依然燈火通明。

圖片來源：ToyCity供圖

作為ToyCity的倉庫主管王占峰表示：“今年潮玩產業發展太迅速了，剛忙完618，CJ等展會就來了，展會剛結束，雙11就來了。”今年天貓雙11期間，每天他經手的出貨量就超過5000單。對于一個首戰雙11的新品牌而言，這個數字相當可觀。

同為東莞潮玩品牌的Come4arts也在今年5月上線了天貓。短短五個月，已經上升到潮玩類目的第8名。該品牌創始人洪波表示：“天貓對我們的品牌賦能的價值有目共睹，這是一個更好的孵化平臺，也是效能最好的端口。”

圖片來源：APEX-TOYS供圖

天貓玩具潮玩行業負責人摩薩表示：“近幾年我們發現東莞是涌現出最多潮玩商家的，很多代工廠開始做品牌化升級。長期給國外品牌代工的經驗，使當地的工廠都具備生產手辦、盲盒類的基礎設備和熟練工人。進入這一市場的品牌，都會選擇東莞作為供應鏈的首選?！?/p>

此外，摩薩透露，今年，淘寶天貓商家運營中心正式入駐東莞，將為當地的潮玩創業品牌提供更多的支持和服務。

圖片來源：come4arts供圖

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