觀察 | 這個銷季，平遠臍橙不一般甜

自駕采摘游客與平遠臍橙親密合影。

歲至隆冬，一股強冷空氣讓廣東各地都感受到了濃濃的冬日氣息。而在梅州市平遠縣的大山里，卻仍是一番熱鬧的采摘景象。一批批來自各地的自駕游客陸續走進臍橙園，拿起剪刀，提上果籃，一邊嬉戲，一邊摘果，不一會兒便滿載而歸。奇士果業董事長賴志剛表示，今年自駕采摘游客非常多，總體人數較往年多出3成以上。

火爆的自駕采摘游帶旺了平遠臍橙銷售。且得益于平遠縣政府廣泛有力的營銷宣傳，與上市期持續晴好的天氣加成，今年平遠臍橙銷售情況整體理想。據悉，截至目前，平遠臍橙總量已售出近8成，統果收購價開市至今依舊保持近3元/斤的高位，較2020年每斤均價高出近1元左右。

自駕采摘游客地頭嘗鮮。

自駕采摘火爆

平遠橙園成網紅打卡點

“忙得腰都快直不起來！”賴志剛這樣形容近一個月來自己的工作狀態。每天不是在忙著打包發貨，就是在接待絡繹不絕的采摘游客。“電話更是沒停過。”為了不妨礙干活，賴志剛習慣時刻戴著無線耳機，“自言自語”成為了他的日常。

賴志剛介紹，臍橙上市以來，每逢周末基地每天接待游客數量都在200人以上，即使工作日也至少有50-60人。有乘坐大巴車的旅行團，也有自駕前來的親子游客。除了本地游客外，有不少是來自廣州、深圳以及潮汕地區的外地游客。“很多都是在網上看到了臍橙節的宣傳報道，專程慕名來打卡。”

“真甜！”來自梅城的游客謝裕琳帶著一雙兒女前來體驗采摘，在滿園橙香的誘惑下，幾人都忍不住邊采就要邊往嘴里送，“我們多摘些回去。”賴志剛表示，基本每個游客離開時，除了帶走自己動手采摘的“成果”，至少還要買走3-4箱橙子才心滿意足。今年基地通過自駕采摘售出的臍橙接近10萬斤。

工人們將剛采下的臍橙鮮果從園中挑出。

筆者注意到，在游客中還不乏前來采風的攝影愛好者，或帶著“長槍短炮”鉆入橙林捕捉特寫，或放出無人機在基地上空縱覽全景。還有的人在地里錄起了抖音，或打開直播，與直播間的網友互動得不亦樂乎。更有甚者干脆拉上了音箱，對著滿園果樹放聲高歌，基地所在的山谷還成了絕佳的回音壁......

筆者了解到，除了奇士果業外，飛龍果業、李氏家庭農場、鴻基生態園等10個今年平遠縣主推的采摘示范點果園也都迎來了大批自駕游客，且至今仍有不少游客來電預約，為滿足游客需求，部分果園采摘期將持續至次年1月10日左右。示范點果園的火爆人氣還為周邊的果園引入了不少客流，據平遠縣農業農村局產業園辦主任王昌喜估算，近一個月來，平遠縣全縣接待的臍橙自駕采摘游客已超3萬人次。

攝影愛好者們在平遠橙園中捕捉美景。

臍橙電商熱售

優果優價理念深入人心

同樣忙碌的還有平遠臍橙電商從業者們。種橙大戶李金平與“橙二代”李志濠是平遠臍橙產業里有名的父子兵，爺倆分工合作，父親李金平負責李氏家庭農場的日常打理，李志濠則成立梅州客家圍龍信息科技有限公司，通過電商銷售臍橙。

臍橙上市以來，李志濠每天的時間基本都在發貨倉庫中度過。為讓發貨速度趕上出單速度，李志濠帶領20多名員工每日加班加點，并不斷加派人手和添置設備以擴大產能。在朋友圈中，他自我調侃“一個月瘦10斤指日可待。”

電商訂單源源不斷，倉庫發貨忙碌不停。

李志濠稱，盡管已臨近采摘季尾聲，但目前仍處于電商發貨高峰期，目前公司每日出貨約1000箱，約合果重1萬斤。由于線上訂單供不應求，在今年農場已售出的70多萬斤臍橙中，近7成是通過電商渠道售出。對于農場剩余的20多萬斤臍橙，李志濠坦言完全不愁銷路，“等農場果賣完后，還會跟其它果園合作進行電商銷售。”

“今年很多本地電商企業都反饋臍橙電商銷量較往年有了很大增長，接到了許多來自大灣區的訂單。”梅州市可其山電子商務有限公司總經理林豪江透露，早在一周前，公司臍橙電商的銷量就已超過去年全年。

(視頻｜李志濠公司電商爆單，倉庫發貨忙，時長共29秒)

究其原因，林豪江認為，今年平遠氣候適宜，出產的臍橙普遍品質優良，且果型均勻、大小適中的“電商果”占比較大，為電商銷售建立了良好的基礎；其次，今年平遠縣不僅舉辦了第17屆臍橙節，且圍繞臍橙上市開展了持續的營銷宣傳，進一步打響了平遠臍橙的品牌知名度，更吸引了大批來自大灣區的線上消費人群，大大促進了平遠臍橙電商銷售；另外，在政府、協會與媒體的合力引導下，分級定價、優果優價的經營理念更為種植者認可，也使得企業分選果品、“觸電”銷售的積極性空前高漲。

平遠縣電商公共服務中心承擔著為平遠臍橙種植企業提供著分選包裝服務的功能，而據負責人林豪江表示，今年中心所承接的企業選果量已是2020年的10倍以上。“機器基本每天都在開，企業們排著隊來。”

(視頻｜忙碌的果品分選線。時長共17秒)

在上市初，林豪江推出了68元3個果裝的平遠臍橙高端禮盒，并表示將限量發售1000盒。如今，林豪江表示，該批禮盒已售出超過700盒，在線上線下都取得了很好的市場反饋。事實證明，平遠臍橙完全具有打入高端市場的潛力。平遠縣作為國家級電子商務進農村示范縣，擁有良好的電商發展“基因”，加快推動臍橙企業完善果品分級與電商銷售，讓平遠臍橙銷售市場進一步拓寬。

大灣區走俏

政企團購訂單源源不斷

為拓寬平遠臍橙銷路，早在臍橙上市初，平遠縣就明確了要進一步推動平遠臍橙打入大灣區市場。為此，平遠縣政府不僅專程組織臍橙種植加工企業，到廣州舉辦“平遠臍橙上市發布會”，還通過舉辦線上“云展會”，發布《2021平遠臍橙采購指南》，推出平遠臍橙產業園全景VR等，策動了一系列創意營銷宣傳。

平遠臍橙閃耀珠江·廣州上市發布會。

在此之后，平遠橙企與大灣區的聯系變得更為頻繁。“珠江夜游后，接到了很多想要合作采果或是買果的電話，這些采購商和消費者大都來自廣州、深圳一帶。”賴志剛表示，今年基地銷往大灣區的果量預計占到總產量的60%以上。

“雙節”將至，團購訂單的涌入也為平遠臍橙打開了一條新銷路。“今年團購訂單很多，多是廣州或深圳等地的政府、企業或學校食堂，主動聯系進行團體采購，作為年末福利。每一單普遍都會采500-600箱，最多的采購了1700箱。”李志濠估摸著，今年接到的團購訂單或占到總銷售量的20%-30%。

廣東新供銷天潤糧油集團有限公司近期采購了近5000斤平遠臍橙，并通過線下門店及線上商城同步進行銷售。“平遠臍橙品質口碑很好，很多廣州街坊都是認準了平遠臍橙的品牌來購買的。”負責人陳欽說道。

市民選購平遠臍橙。

“在橙汁銷售上，接到的單位或企業團購訂單也很多！梅州的，廣州的，甚至北京的都有。”梅州市飛龍果業有限公司董事長陳俊平介紹稱，今年平遠臍橙與NFC橙汁宣傳到了北京，并有針對性地在高鐵站和高檔小區進行了投放展示，收到了很好的廣告效果。為了滿足訂單需求，目前工廠流水線每天都在加班加點，日均消化的臍橙鮮果量達上百噸。

通過從上到下的引流推動，這個銷季，平遠臍橙成為了名副其實的“大灣區”網紅水果。在微博上，#廣東人有多愛吃平遠臍橙 的話題閱讀量超過了2000萬，一眾大V博主與千萬網友紛紛為平遠臍橙打Call。火爆全網的平遠臍橙還得到央視媒體的關注，近日，CCTV-17頻道以長達25分鐘的專欄節目重點報道了平遠臍橙產業。

在欄目中，平遠縣人民政府縣長周小勇表示，近幾年，平遠縣以臍橙產業作為鄉村振興工作主抓手，深入落實省級現代農業產業園與“12221”市場體系建設，大力推廣標準化種植基地，引進一批先進精深加工設備，建立線上線下服務網絡，不斷發展壯大臍橙產業，帶動農民致富增收。

平遠縣人民政府縣長周小勇。

對于接下來的發展方向，平遠縣農業農村局局長謝沐雄表示，一是繼續做好平遠臍橙品牌打造與市場營銷工作，推動平遠臍橙向高端消費市場邁進；二是不斷擴大全縣臍橙種植面積，持續實施有關臍橙種植的扶持獎勵政策；三是加強對臍橙種植技術指導，強化農藥殘留量監管，確保平遠臍橙品質過硬，消費者吃得放心、舒心；四是全力做好臍橙產業園擴容提質工作，促進平遠臍橙一二三產融合發展。

【作者】高永彬

【來源】南方農村報

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