西紅柿與“三劍客”

即使帶著 “口才不好”“失意者”的標簽，呂洋依然不想回陜西省咸陽市涇陽縣老家。2013年，24歲的他從深圳轉戰西安，投奔做保健品線上推廣的表哥。因為他覺得“大城市好、機會多”。

9年后的今天，已經成為涇陽縣云陽鎮創業“三劍客”之一的呂洋，為自己補齊了后半句話。他告訴中青報·中青網記者，“大城市確實好，機會也特別多，但不一定都是我們的。”不過，學到手的知識永遠不會浪費。

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一起“試錯”的那些年

涇陽縣位于“八百里秦川”腹地，素有關中“白菜心”的美稱，不僅是秦商文化發源地，還是紅色革命搖籃。這里地勢平坦、土壤肥沃、陽光充足，晝夜溫差較大，從古至今都是有名的生鮮果蔬、頂級食材的供應基地。

2017年夏天，呂洋從西安回到涇陽縣后，創業的想法越來越強烈，他找到隔壁村的“發小”袁明，雙方一拍即合，決定“靠山吃山”，就從賣農產品入手。

呂洋和袁明各自拿出5萬元作為啟動資金，注冊了一家網店開始賣當地特產的涇陽茯磚茶。涇陽茯磚茶是享譽國內外的中國國家地理標志產品，在一些旅游景點攤位上賣得很火，呂洋他們以為這是個“穩賺不賠”的生意，結果不到一年就虧了5萬元。

2018年下半年，他們關閉網店，各自重新找工作，但創業的念頭一直在呂洋心里縈繞。他開始認真研究電商、詳細考察平臺。一年半后，他找到袁明，提出要在拼多多上開店。

可是開店容易賺錢難。他們發現身邊有人賣蘋果賺到了錢，就想跟著賣蘋果；山東阿膠利潤高、名氣大，他們又開始經營阿膠品牌……因為沖動從眾，缺乏對市場的深入調研，兩人的二次創業仍以失敗告終。

驀然回首“寶藏”就在腳下

兩次創業失敗后，呂洋回到老家云陽鎮小里村。沒想到這次回來卻讓他找到被自己忽視已久的“寶藏”。“2019年大年三十，我們商量著選‘普羅旺斯西紅柿’來創業，它當時已經在我們當地種植有近10年了。”

包括袁明和呂洋在內，很多人都有這樣的兒時記憶：每次去菜地里玩，都會看看今天的番茄長勢如何，第一顆成熟的果子一定會被自己收入囊中。鮮嫩的果肉、綿密的沙瓤，夾雜著酸酸甜甜的口感，特別有“西紅柿的滋味”。

當近年來國內許多市場被味道寡淡的“石頭番茄”占領時，主打類似“小時候味道”的普羅旺斯西紅柿備受歡迎。它最初是荷蘭的品種，被當地政府引進之后，經過專家幫忙調試、優化種植技術（大棚），加上當地獨特的水土及氣候條件，產出的西紅柿品質上乘，“涇陽西紅柿”也于近期入選全國名特優新農產品。

普羅旺斯西紅柿是近年的“網紅”食品，起初被微商等通過高端社群運營方式銷售，價格比較昂貴。但是呂洋、袁明發揮主產地優勢，產地直發讓番茄更新鮮，價格更實惠，再加上平臺給顧客補貼，他們的網店在2022年迅速起量做大。

普羅旺斯西紅柿一般于11月底大批量上市，可以一直銷售到次年4月底。“我們現在在拼多多平臺開了兩家店，只賣這一種商品，去年一共在平臺銷售出27萬箱（每箱分3斤裝、5斤裝）。”呂洋說，“高峰時，單日拼多多線上能銷售9500單、約4萬斤左右的西紅柿。”

與這片土地一起慢慢變好

由袁明、呂洋，以及中途加入的楊偉帆組成的小團隊，經歷各種磨合后，逐漸成為當地的創業“三劍客”。

“我完全信任呂洋的運營和策劃能力，我們各司其職、勁兒往一處使，不會做無所謂的‘內耗’。”袁明說。據呂洋介紹，創始團隊分工非常明確，比如袁明擅長溝通，主要負責采購和人員管理；楊偉帆擅長網絡運營、手腳麻利，主要負責客服和發貨。

呂洋曾經對楊偉帆的加入有些擔心，年輕氣盛的“94年小伙兒”能做好與客戶對接的工作嗎？很快呂洋就發現，楊偉帆“性子沉穩、特別踏實”。

小小一顆西紅柿，其中的學問并不小。比如，哪些情況下要選用哪種防撞網？哪些地區在哪些時節要用泡沫箱？不同季節、發往不同地區的西紅柿應該采摘幾成熟的？事業初期，他們還曾經因分辨不出品種，收購過幾筐摻雜了其他品種的普羅旺斯西紅柿。“隨著我們每個人不斷地學習和成長，事業也越做越大。”呂洋說。

在加入呂洋團隊之前，楊偉帆與呂洋有過相似的經歷，當時他正迷茫失意，總在家里打游戲，直到袁明跟他開玩笑說，“你擅長打游戲，打字肯定快，來給我們干客服吧。”楊偉帆的變化非常明顯，原本靦腆的他現在已經可以自己培訓客服團隊了。

不僅是呂洋團隊的成員，在呂洋等人的影響下，云陽鎮也在慢慢變好。“從小的夢想就是讓更多人認可我，哪怕只是自己做的小小的一件事。”呂洋說，2022年上半年他們收購了普羅旺斯西紅杮約115萬斤，當地97戶種植戶都主動給他們留貨。

“如果回家鄉創業，肯定要和農民打交道。不要光想著在農民身上賺錢，而是要和農民一起賺錢才能走好、走遠。”呂洋表示，通過他們的幫助，電商給農戶增加1-2元/公斤的收入。“尤其是去年，普羅旺斯西紅杮供不應求，價格翻了差不多3倍。”

呂洋說，“我們村里的人現在都特別有干勁兒。我目前定了一個小目標，就是希望更多人知道咱們涇陽縣的西紅柿，和村民一起都越來越好”。

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