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“矯經理，太感謝你了，正是你們的幫助，我們才能接下這個‘棘手’的訂單，我們和鐵路未來合作前景一定會越來越廣闊……”7月6日，吉林天崗石材產業園區企業天崗中吉石材有限公司總經理辛海銀握著吉林貨運中心營銷事業部客戶經理矯政的雙手，感激地說。

吉林蛟河出產的白花崗巖又稱“吉林白”，由于其光亮晶瑩、高貴典雅的特性，被稱為石材中的珍品，深受用戶的喜愛，被越來越多地運用到高端建筑裝飾當中。蛟河市天崗鎮的花崗巖容儲量高達100億立方米，現有石材加工企業360余家。其中具備加工成品或半成品用于高鐵、地鐵、機場的高端石材生產客戶16家，吉林天崗中吉石材有限公司就是其中有代表性的一家。

作為中心管內重點貨源之一，吉林貨運中心緊盯“四保”任務目標，把營銷重點鎖定在天崗的石材企業，指派專人緊盯石材運輸市場，定期調研產運銷情況，了解企業運輸需求，積極拓展市場占有率，實現了石材運輸新突破。

作為專職客戶經理，矯正在走訪吉林天崗中吉石材有限公司時了解到，該企業接到了一筆“棘手”的訂單，遠在拉薩的貢嘎機場從該企業定制了一批裝修用石板，由于路途遙遠，加之運輸需求高，企業陷入了兩難境地：不接，意味著企業將失去新興市場；接，又怕路途遙遠造成貨源損失。

了解到企業的難處后，矯政主動到實地查看了石板規格和形狀，發現該批貨物特別適合鐵路20英尺集裝箱運輸。矯正把自己的方案告訴了企業負責人，處于兩難之地的辛海銀一下子看到了曙光，當即決定用鐵路運輸。

為了確保運輸安全，矯正找到了中心技術部門負責人一道為企業量身定制了運輸方案，企業按要求購置了硬質木材、鋼筋、泡沫、海棉等包裝物，該中心指派專人對裝載加固工作進行指導，經過一天多的時間，4集裝箱的定制石板被安全的裝到車上，次日便實現了發運。

18天后，矯正接到了企業負責人的電話，石板已安全運送到目的地，雖然經過3000公里的“長途旅行”，但一塊石板也沒有破損，鐵路的服務真是太給力了。

中國吉林網 吉刻APP記者 王濤 通訊員 周本華

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