羊城晚報全媒體記者 陳澤云 孫晶 孫綺曼

意大利真皮衣帽間、玻璃柜衣帽間、卡拉金巖板視聽柜……這些引領全屋定制風尚的“高定”產品來自廣東的一家專精特新企業——威法家居。與大多數定制家居企業不同，威法家居走的是高端定制且“小而精”路線。

在創立威法家居前，創始人兼董事長楊煉曾從事過音響生意。1999年楊煉創辦愛浪音響，之后跨界進入櫥柜行業，于2008年創立廣東威法定制家居股份有限公司。經過十余年的發展，威法家居被列入國家工信部第二批專精特新“小巨人”名單，現擁有204項專利以及30項軟件著作權，在全國106個城市開設了近200家體驗店，覆蓋國內絕大部分經濟發達地區。去年年底，威法家居在廣東省證監局辦理了輔導備案登記，向資本市場發起了沖鋒。

一家創業公司要成長為專精特新“小巨人”，需要有怎么樣的內在基因，又該如何選擇發展路徑？近日，在接受羊城晚報記者專訪時，威法家居董事長楊煉表示，任何創新都來自于對市場和消費者需求的洞察，在創新驅動下，前10年，是威法“打基礎”的創業期，接下來的10年，威法將進入一個發展的快車道。

談“跨界”底氣：要做市場先驅而非先烈

羊城晚報：你是從音響領域跳轉到全屋定制家居領域創業的，這種跨界思維給威法家居帶來了哪些不一樣的基因？

楊煉：從一開始做音響，再到成立家居企業，我都是延續同一種思路——走高端市場，而不是去拼價格戰。一方面，企業一定要有自己的差異化戰略，追求合理的利潤，這樣才能有足夠的研發費用，進而不斷有創新；另一方面，跨界也是一種優勢，讓我沒有被行業一些固有思維束縛，反而能回到源頭處去理解客戶的需求，做出他們想要的東西。

羊城晚報：威法家居是走高端現代風格的路線，當時為什么會選擇這一條路？

楊煉： 現代風格的家居定制在2008年還是很超前的，沒有現成的客戶群，有消費實力的中年人不太接受這種風格，而能接受這種風格的年輕人又還沒有形成購買力。

但我始終相信，消費者是愿意為不一樣的東西買單的，我們要走一條與眾不同的路，就一定要做得跟市面上不一樣，要有特色，只有差異化才能有利潤，而不是說一味去模仿。

威法要做市場的先驅但不是先烈，現在，經過了10來年的時間培育，我們也很欣喜地看到，80后和90后這個龐大的消費群體現在已經崛起了，他們越來越傾向于簡約的現代風格，對于家居裝修，他們更注重美觀、舒適、個性，同時也要兼具功能性，這也恰恰是威法的優勢。

談創新方向：要做引領性的變化

羊城晚報：作為一家國家級專精特新企業，你怎么看待創新？

楊煉：威法家居一直都在不斷創新中，追求成為行業的引領者，我們每年的研發投入在營業收入的4%-5%，今后隨著規模的擴大可能還會更多一些。

相對于普通全屋定制品牌，威法家居的賣點除了高端個性化設計、服務外，還在于全球優采。近年來，我們與國內外的供應商合作研發，在新產品的技術和材料的運用上做了更多嘗試，比如在傳統的板材上，融合了皮、布等新材料，創造出不同的效果，帶給顧客更多的選擇和驚喜。

創新的落腳點，是要給消費者最便捷的使用體驗。這也是我一開始在創業初期學到的經驗，當時我就發現，很多人購買了高端音響設備，卻因為不會操作選擇把設備束之高閣。在我看來，無論產品多么具有創新概念，設計有多么復雜，但在使用端，一定要把使用場景簡單化、自動化。

延伸到定制家居領域也是一樣的。舉例來說，廣東人喜歡煲湯、天氣又比較潮濕，我們就設計一些具有加熱烘干功能的櫥柜，便于消費者放置煲湯藥材；很多年輕人不怎么下廚，但喜歡煎牛排磨咖啡，我們就設計出可以在客廳進行上述操作的一體化櫥柜……核心思路還要通過創新去解決消費者的問題，而不是讓消費者花了錢卻增加了煩惱。

談發展需求：知識產權保護還需進一步規范

羊城晚報：你覺得企業下一階段要怎么發展？

楊煉：創新肯定是要持續的，我們現在在高端定制之外，也在切入智能家居賽道，希望將智能變成家居生活一部分。2019年開始，威法家居投資約1.3億元打造第3期數字化智能生產線，已投入使用，可實現快速交付，方便城市精裝房客戶在居住的同時快速補充或升級定制家居。2019年成立智能家居研究院，目前威法家居智能家居ALITA系列也已經面世，今年將陸續推新的智能產品系列。

羊城晚報：成為專精特新企業離不開各方扶持，在目前這個發展階段，面臨比較大的挑戰有什么？

楊煉：家居的定制化生產，需要配備柔性化定制生產線，既強調個性化，又要保障生產的穩定性和質量。但目前中國在信息化軟件的開發上，跟國際上還是有差距。我們也希望有更多的資本進來，一起推動信息化生產設備的升級，人才也相對較缺。特別是在我們現代風格的家居定制賽道上，我們沒有現成的人才可用，如何讓家居設計上既符合現代風格，又兼具藝術性和功能性，這方面的人才要慢慢去磨合和培養。

另外就是行業標準問題。目前家居行業還是存在模仿抄襲的現象，一個新產品設計出來，往往只能享受半年的市場紅利，很快市面上就會有“威法同款”，很多模仿只是抄襲了外觀，卻沒有學到內在精髓，但勝在價格便宜，造成了劣幣驅逐良幣，我們也希望政府在這一方面可以進一步規范市場、統一標準，進而營造鼓勵市場創新的氛圍。

關鍵詞： 高端定制