民爆光電：公司開發的照明燈具，按銷售模式劃分為ODM模式和OBM模式

民爆光電(301362)08月07日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

【資料圖】

投資者：公司業務大部分外銷，是跨境電商嗎？或者通過什么平臺？能否詳細介紹一下？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司開發的照明燈具，按銷售模式劃分為ODM模式和OBM模式。公司以ODM模式銷售為主，公司ODM銷售模式分為國內直銷和境外直銷，以境外銷售為主。OBM模式主要是公司在國內市場通過電商平臺銷售的少量自主品牌“upshine”產品。公司獲客的過程：首先通過互聯網或行業網站搜索、參加照明展會、老客戶推薦等方式獲取客戶信息（聯系方式），并將其錄入小滿客戶管理系統；隨后銷售人員按照服務區域進行分組，通過郵件或電話等方式聯系客戶，獲取客戶的產品需求，推動客戶購買樣品或開發新產品進行試樣；隨后經試樣、安規認證等過程，推動該產品向客戶小批量供貨；隨后視該產品銷售情況，推進該產品進入批量供貨，同時再拓寬與該客戶合作產品的型號及種類，實現對該客戶的持續穩定銷售。感謝您的關注。

投資者：董秘您好，公司在超導領域，有研究和技術儲備嗎？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司業務目前暫不涉及超導領域的研究，謝謝您的關注。

投資者：公司是否供應汽車配件？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，目前公司業務暫未涉及汽車照明，公司將持續關注新應用，布局新方向，謝謝。

投資者：公司與那些汽車品牌有合作關系？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，目前公司業務暫未涉及汽車照明，公司將持續關注新應用，布局新方向，謝謝。

投資者：深圳國資委是股東嗎

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，深圳市人民政府國有資產監督管理委員會系公司股東深圳市創新投資集團有限公司的第一大股東。深圳市人民政府國有資產監督管理委員會未直接持有公司股份。感謝您的關注。

投資者：想問問董秘,公司是否在研發超導材料應用于LED燈二級管等生產工藝

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司目前尚未研發超導材料應用于LED燈二級管等生產工藝。感謝您的關注。

投資者：您好，請問貴公司產品是否存在價格上漲的趨勢？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司的產品價格受原材料價格、人工成本等多重因素影響。其中，原材料采購價格的波動將對公司營業成本產生重大影響。感謝您對公司的關注。

投資者：董秘，你好！貴公司業務有涉及到智慧城市改造嗎？應急照明方面對河北、北京、黑龍江等地災后重建有幫助嗎

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，民爆光電是一家專注于綠色照明業務領域的高新技術企業，主要從事LED照明產品的研發、設計、制造、銷售及服務，致力于成為行業內一流的綠色照明產品制造商。成立十余年來，民爆光電始終專注于服務境外區域性品牌商和工程商，并為客戶提供商業照明和工業照明領域的ODM產品。隨著物聯網、下一代互聯網、云計算等新一代信息技術的廣泛應用，智能照明已成為必然趨勢。智能照明成為智能家居乃至智慧城市中的一部分存在于人類活動中。公司在2020年設立了子公司漢牌照明，從為客戶提供照明產品向提供智能照明方案設計、燈具銷售、售后維護等一站式照明服務延伸。公司采用買斷式銷售的方式為客戶提供定制產品，向境外客戶直接銷售照明燈具產品，照明產品有涉及到智慧城市改造。公司有應急照明產品的研產銷能力，公司將密切關注救災工作的進展，結合公司自身專長，履行企業社會責任。感謝您對公司的關注。

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